PRO SEMINARS ΘΕΣΣ, ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ ΣΤΙΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (ΕΠΙΠΕΔΟ ΙΙΙ)

Στοιχεία Διοργανωτή

Εταιρία :
Pro Seminars - Executive Professional Studies
Υπεύθυνος/η :
Ράνια Χατζηθεοδώρου
Διεύθυνση :
12ο χλμ Θεσ/νικης - Μουδανιών
Πόλη :
Θέρμη Θεσσαλονίκης - Τ.Κ.: 57001
Phone :
2310-309033
Θέμα
MARKETING - ΠΩΛΗΣΕΙΣ - ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
Τίτλος
Εναρξη
01, Μαρ 2017
Λήξη
01, Μαρ 2017
Εισηγητές
Τίτλος
ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ ΣΤΙΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (Επίπεδο ΙΙΙ)


Πιστοποιημένο κατά ISO 9001-2008!


Οι Άριστοι γνωρίζουν να αντιμετωπίζουν και τις δύσκολες διαπραγματεύσεις. Αντιμετωπίζουν με επιτυχία αρνήσεις, αδιέξοδα, τελεσίγραφα και κλιμακώσεις ελιγμών.

Με ένα ρεαλιστικό σεμινάριο οι συμμετέχοντες, μέσα από πραγματικές προσομοιώσεις, Case Studies & ασκήσεις ατομικές και ομαδικές, προετοιμάζονται αποτελεσματικά για στρατηγικές Διαπραγματεύσεις.

Στο τέλος του σεμιναρίου:

• Θα μυηθούν πρακτικά και ρεαλιστικά στη μοναδικά έξυπνη μεθοδολογία της πιο ανταγωνιστικής διαπραγμάτευσης; ‘Διαπραγμάτευση της Τιμής’
• Θα γνωρίζουν να εφαρμόζουν το μοντέλο του Harvard ‘Win- Win’
• Θα μπορούν να διακρίνουν και να αντιμετωπίζουν με επιτυχία αρνήσεις & αδιέξοδα & να καταφέρνουν εξαιρετικά μετρήσιμα αποτελέσματα


ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ ΣΕ:
όσους έχουν παρακολουθήσει τα σεμινάρια

• Επιδέξιες Διαπραγματεύσεις (επίπεδο I) &
• Ανώτερες Διαπραγματεύσεις (επίπεδο II)


Εκδήλωση Ενδιαφέροντος



ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ & ΩΡΕΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ

Παρασκευή 17 Μαρτίου 2017
17.30-22.00
&
Σάββατο 18 Μαρτίου 2017
09.30-17.30


ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ

The Met Hotel
Θεσσαλονίκη, 26ης Οκτωβρίου 48

ΑΞΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

455€

Early Bird Offer έως 22 Φεβρουαρίου 2017
355€

Σεμινάριο επιδοτούμενο από τον ΟΑΕΔ - ΛΑΕΚ 0,24%.
ΚΛΕΙΣΤΟ Ολιγομελές Τμήμα

ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ

Παπακωνσταντίνου Δημοσθένης 
Επαγγελματίας Διαπραγματευτής, Εκπαιδευτής της Διπλωματικής  Ακαδημίας του Υπ. Εξωτερικών, Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Οργανισμών

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΥΛΙΚΟ

Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό, έντυπο και ηλεκτρονικό.

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ - ΕΓΓΡΑΦΕΣ

Αγγελική Ζιάγγα
Τ: 2310 30.90.33, 30.90.11
Φ: 2310 30.90.15
E: [email protected]

Οφέλη των συμμετεχόντων

  • Θα παρακολουθούν και συμμετέχουν σε πολλαπλές προσομοιώσεις διαπραγματεύσεων
  • Θα προετοιμάζονται αποτελεσματικά για δύσκολες διαπραγματεύσεις
  • Θα μάθουν σε βάθος να σχεδιάζουν, να επανασχεδιάζουν και να εφαρμόζουν τις δυσκολότερες στρατηγικές ασκώντας ή εξουδετερώνοντας τις ανάλογες συμπεριφορές και τακτικές
  • Θα μυηθούν πρακτικά και ρεαλιστικά στη μοναδικά έξυπνη μεθοδολογία της πιο ανταγωνιστικής διαπραγμάτευσης; ‘Διαπραγμάτευση της Τιμής’
  • Με ιδιαίτερη έμφαση διεισδύουν στην εφαρμοσμένη ψυχολογία της διαπραγμάτευσης ώστε να αποφεύγουν παγίδες και αντιληπτικά λάθη
  • Θα γνωρίζουν να εφαρμόζουν το μοντέλο του Harvard ‘Win- Win’
  • Θα μπορούν να διακρίνουν και να αντιμετωπίζουν με επιτυχία αρνήσεις, αδιέξοδα, ακινησίες, ελιγμούς, παραπλανητικά μέτρα και αντίμετρα

Σύντομη Θεματολογία

  • Ρεαλιστικές Προσομοιώσεις Διαπραγματεύσεων
  • Ανάλυση των Δυσκολότερων Στρατηγικών Διαπραγμάτευσης
  • Ολοκληρωμένη Ανάλυση της Συμμαχικής Στρατηγικής Win – Win (μοντέλο Harvard)
  • Υπερβαίνοντας τα εμπόδια στη συνεργασία μετατρέποντας τους αντιπάλους σε συνεργάτες
  • Πως ορίζονται Στόχος, Όριο και Αρχική στην Ανταγωνιστική Στρατηγική
  • Ο « Χορός της Ανταγωνιστικής Διαπραγμάτευσης »
  • Τα 4 βήματα του ‘Ταγκό’ της
  • Ποιος αρχίζει το χορό?
  • Ποιά να είναι η Αρχική Θέση? Αντίδραση στην αρχική της άλλης πλευράς?
  • Πως γίνονται παραχωρήσεις και ανταλλαγές?
  • Η δυσκολότερη Ανταγωνιστική διαπραγμάτευση: Διαπραγμάτευση Τιμής
  • Οι Ψυχολογικοί πυλώνες της Διαπραγμάτευσης
  • Η σημασία της Δύναμης-Επιρροής σε απαιτητικές διαπραγματεύσεις
  • Στρατηγικές και τακτικές για τη διαχείριση των συγκρούσεων
  • Δυσκολίες, Λάθη, Μυστικά και Διλλήματα στις Συμμαχικές και Ανταγωνιστικές διαπραγματεύσει

Μεθοδολογία – εκπαιδευτικά μέσα:

  • Πρακτικές εφαρμογές με Προσομοιώσεις, αναλύσεις περιπτώσεων, ασκήσεις ατομικές και ομαδικές
  • Εκπαιδευτικό D.V.D ‘Getting to Yes’ (παραγωγή Harvard). Οι ίδιοι οι Δημιουργοί του μοντέλου Win–Win (Fisher,Ury,Patton) εξηγούν και δίνουν δραματοποιημένα παραδείγματα
  • Εκπαιδευτικό D.V.D του Πανεπιστημίου INSEAD: Εφαρμογή της δυσκολότερης Ανταγωνιστικής διαπραγμάτευσης

Email:
Θέμα:
Μήνυμα:
 
Up
Close
Close
Κλείσιμο