PwC Training Services: Διεθνής Διανομή & Εξαγωγικός Σχεδιασμός. Επιλογή & Αξιοποίηση Διεθνών Δικτύων

Στοιχεία Διοργανωτή

Εταιρία :
PwC's Academy - PRICEWATERHOUSECOOPERS BUSINESS SOLUTIONS Α.Ε, Κέντρου δια Βίου Μάθησης επιπέδου 1
Υπεύθυνος/η :
Αριστείδης Πανολαρίδης, Αγγελική Κοργιοπούλου
Διεύθυνση :
Λεωφόρος Κηφισίας 260 και Κόδρου
Πόλη :
Χαλάνδρι 15232
Phone :
210-6874790
Θέμα
Διοίκησης γενικά θέματα
Τίτλος
Εναρξη
30, Ιαν 2017
Λήξη
31, Ιαν 2017
Εισηγητές
Τίτλος

 

Ημέρες πραγματοποίησης

 

Διάρκεια

 

Κόστος

 

Εγγραφή

30 και 31 Ιανουαρίου 2017

 

9 ώρες

 

   

270 €   (*)

 

 

Ιδιώτης

Εταιρεία


(*) Ειδική τιμή 230€ προβλέπεται για όσους έχουν παρακολουθήσει (ή θα παρακολουθήσουν) το σεμινάριο "ΕΞΑΓΩΓΕΣ & ΔΙΕΘΝΕΣ ΕΜΠΟΡΙΟ - ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ & ΣΥΝΑΛΛΑΓΕΣ".

 

Σύντομη περιγραφή:

Ανάπτυξη εξαγωγών χωρίς πρόσβαση σε δίκτυα διανομής δεν γίνεται !

Η επιτυχημένη διείσδυση και επέκταση στις αγορές του εξωτερικού προϋποθέτει σωστή επιλογή, ικανότητες διοίκησης και ανάπτυξης διεθνών δικτύων. Η αποτελεσματικότητα των «εκεί» καναλιών αποτελεί μία από τις σημαντικότερες πτυχές ανταγωνιστικότητας της εξαγωγικής επιχείρησης καθώς, στην εποχή της παγκοσμιοποίησης, τα κανάλια συνιστούν σφραγίδα πρόσβασης στον πελάτη – καταναλωτή. Δεν εξυπηρετούν απλά τις αγορές, τις δημιουργούν.

Στόχος:

Το σεμινάριο αναδεικνύει τον καθοριστικό ρόλο της λειτουργίας της διεθνούς διανομής στην εξαγωγική επιτυχία. Παρέχει το γνωστικό πλαίσιο και τη μεθοδολογία για τον σχεδιασμό και την αποτελεσματική υλοποίηση των πολιτικών διανομής σε διεθνές επίπεδο, δίνοντας έμφαση στις αναγκαίες ικανότητες και πρακτικές διαχείρισης που απαιτεί η σχέση αλληλεξάρτησης με ένα διεθνές δίκτυο.

Θα είναι ιδιαίτερα χρήσιμο σε στελέχη πωλήσεων, μάρκετινγκ και επιχειρηματικής ανάπτυξης εξαγωγικών επιχειρήσεων, συμβούλους και νέους επιχειρηματίες που ανοίγονται στο εξωτερικό επιδιώκοντας την αποτελεσματική τοποθέτηση των προϊόντων τους στις διεθνείς αγορές.

Μέσα από ανάλυση περιπτώσεων, συζήτηση και εμβάθυνση σε επιμέρους ενότητες, οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν την αναγκαία οπτική, γνώσεις και δεξιότητες προκειμένου να:

• διακρίνουν τα καταλληλότερα κανάλια για το προϊόν και την επιχείρησή τους

• κάνουν τη σωστή επιλογή

• διαπραγματεύονται επικερδείς συμφωνίες

• διασφαλίζουν αποτελεσματικές συνεργασίες

Διδακτέα ύλη:

 

Θα καλυφθούν οι παρακάτω ενότητες: 

·    Η Απόφαση για Διεθνή Δραστηριοποίηση. Στρατηγικές & Στάδια Διεθνοποίησης

·    Μοντέλα Εισόδου σε Ξένες Αγορές. Κριτήρια Καταλληλότητας

·    Ο κρίσιμος Ρόλος της Διεθνούς Διανομής στον Εξαγωγικό Σχεδιασμό

·    Ποιες επιχειρησιακές Ανάγκες πρέπει να καλύπτει ένα Διεθνές Δίκτυο για να θεωρείται Αποτελεσματικό;

·    «Road-map» Διεθνούς Διανομής. Συλλογιστική & Πλαίσιο Σχεδιασμού

·    Στρατηγικές Κάλυψης Αγοράς. Αξιολόγηση Έκτασης & Ποιότητας Διανομής

·    Κύριοι Μέθοδοι & Επίπεδα Διανομής

·    Ολοκληρωμένα, Συμβατικά, Κάθετα & Υβριδικά Δίκτυα. Προϋποθέσεις & Δεσμεύσεις

·    Ποιο Κανάλι ταιριάζει καλύτερα στα Προϊόντα μου και τις Δυνατότητές μου; Το Πλαίσιο των Αποφάσεων

·    Επιλογή Μελών. Διαπραγματεύσεις & Πηγές Ισχύος. Επιλέγετε ή σας επιλέγουν;

·    Ανάλυση Αναγκών Μελών. Πολιτικές Διαχείρισης & Ανάπτυξης Συνεργασιών

·    Άμεσες Vs Έμμεσες Εξαγωγές. Pros & Cons

·    Να εξάγω Απευθείας ή να απευθυνθώ σε Ενδιάμεσους; Ευκαιρίες και Προκλήσεις

·    Αντιπρόσωποι & Διανομείς: Σε τι Διαφέρουν, Τι προσφέρουν και Τι ζητούν; Γιατί θα συνεργαστούν μαζί σας;

·    Κριτήρια Επιλογής Εμπορικών Εταίρων & Αξιολόγηση Συνεργασιών

·    Channel Conflicts & Moments of Truth. Διαχείριση Αξιώσεων & Συγκρούσεων. Εμπόδια Εξόδου

·    Σύγχρονες Εξελίξεις στα Διεθνή Δίκτυα Διανομής. Διλήμματα για τον Εξαγωγέα

·    Check- List ολοκληρωμένου Σχεδιασμού

·    Πρακτική εξάσκηση μέσα από Case Studies 

 

Εισηγητής:Γιώργος Ζερίτης, BA Economics, MBA Corporate Strategy, CGMCA, International Business Management. Strategy & Development

 

Ώρες διεξαγωγής: 17:00-21:30

 

 

Τόπος πραγματοποίησης :Το σεμινάριο θα διεξάγεται στο εκπαιδευτικό μας κέντρο στο Χαλάνδρι επί της Λεωφόρου Κηφισίας 260 (Είσοδος από οδό Κόδρου)

 

Επικοινωνία:

Αριστείδης Πανολαρίδης |[email protected]

Χρήστος Μιχελακάκης | [email protected]

Τηλ.: + 30 210 6874 559 | + 30 210 6874 790

Fax.: + 30 210 6874 444

 

Το σεμινάριο επιδοτείται  από τον ΟΑΕΔ (Πρόγραμμα ΛΑΕΚ 0,24)

Email:
Θέμα:
Μήνυμα:
 
Up
Close
Close
Κλείσιμο