Η πώληση αποτελεί ένα ιδιαίτερο τύπο ανθρώπινης αλληλεπίδρασης!

Μια Πώληση μπορεί να «χαλάσει» εύκολα για λόγους που λίγο έχουν να κάνουν με το προϊόν ή την υπηρεσία που κάποιος προσπαθεί να πουλήσει!

Κάθε ένας από μας έχει ιδιαίτερα χαρακτηριστικά συμπεριφοράς που καθορίζουν τον τρόπο με τον οποίο σκέφτεται, αισθάνεται και ενεργεί! Όταν το δικό μας προσωπικό στυλ στις πωλήσεις δεν «ακουμπά» στο αγοραστικό στυλ του υποψήφιου αγοραστή, τότε τα προτερήματα του αντικειμένου που προσπαθούμε να πουλήσουμε είναι πολύ πιθανόν να περάσουν απαρατήρητα.

ΣΚΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

Το σεμινάριο αυτό έχει ως σκοπό να αναπτύξει την ικανότητα να καταλαβαίνουμε – διαβάζουμε τους ανθρώπους ώστε να επιτύχουμε σχέσεις που δημιουργούν πωλήσεις με περισσότερους πελάτες και γενικότερα  υποψήφιους αγοραστές.

Βασίζεται στο παρακάτω τρίπτυχο:

1.       Κατανόηση του προσωπικού μας στυλ στις πωλήσεις

2.       Αναγνώριση του στυλ του αγοραστή

3.       Ανάπτυξη τεχνικών και μεθόδων πωλήσεων προσαρμοσμένων στο  προσωπικό στυλ του πωλητή και υποψήφιου πελάτη

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Σε όλα τα στελέχη πωλήσεων που θέλουν και μπορούν να περάσουν στην εργασία τους μία σύγχρονη νοοτροπία που θα αυξήσει την αποδοτικότητα τους.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

• Ψυχομετρική αναγνώριση τύπου συμπεριφοράς αγοραστή
• Ανάλυση βασικών τύπων συμπεριφοράς
• Αλληλεπίδραση πωλητή & αγοραστή
• Κατάρτιση και σχεδιοποίηση στρατηγικής πωλήσεων
• Έλεγχος ατομικής στρατηγικής
• Μελέτες περιπτώσεων

Ο ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ

Κλεόβουλος Αλεξιάδης: Οικονομολόγος με ειδίκευση στη Διοίκηση Επιχειρήσεων. Έχει πολυετή εμπειρία στο χώρο της Διοίκησης Επιχειρήσεων και των Πωλήσεων σε διευθυντικές θέσεις μεγάλων Πολυεθνικών εταιρειών. Εργάζεται ως σύμβουλος επιχειρήσεων και ως εισηγητής σε μεγάλο αριθμό σεμιναρίων σε θέματα Πωλήσεων, Marketing και Management.

ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ

ΧΩΡΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ:

Αίθουσα Σεμιναρίων της ΕΕΔΕ – Τμήμα Μακεδονίας, Λ. Σοφού 3 – 546 26 Θεσσαλονίκη

ΧΡΟΝΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: 

2, 7, 9/06/2010 από τις 17:30 – 21:00

ΔΙΚΑΙΩΜΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ:

Μέλη ΕΕΔΕ: 200 ευρώ – Μη Μέλη ΕΕΔΕ: 230 ευρώ

Φοιτητές &  Απόφοιτοι μεταπτυχιακών προγραμμάτων ΕΕΔΕ: 120 ευρώ

(*)Το κόστος συμμετοχής στο σεμινάριο χρηματοδοτείται από το 0,45% του ΟΑΕΔ

Δήλωση Συμμετοχής:

Μπορείτε να στείλετε τη Δήλωση Συμμετοχής στο fax 2310 546 218 (υπόψη της κ. Χρ. Χατζηκωνσταντίνου). Δηλώσεις Συμμετοχής γίνονται δεκτές μέχρι την προηγούμενη ημέρα έναρξης του σεμιναρίου.

Σημειώστε όμως ότι η αίτηση χρηματοδότησης του κόστους του σεμιναρίου από το 0,45% του ΟΑΕΔ υποβάλλεται ηλεκτρονικά 5 εργάσιμες ημέρες πριν από την έναρξη του σεμιναρίου.

Για περισσότερες πληροφορίες......

Μπορείτε να απευθύνεστε στα Γραφεία της ΕΕΔΕ - Τμήμα Μακεδονίας, Λέοντος Σοφού 3 - 546 26 Θεσσαλονίκη, τηλ. 2310 522 314 & 2310 516 639, fax 2310 546 218, αρμόδια η

κ. Χρ. Χατζηκωνσταντίνου