PRO SEMINARS ΘΕΣΣ, Επιδέξιες Διαπραγματεύσεις | Επίπεδο Ι

Στοιχεία Διοργανωτή

Εταιρία :
Pro Seminars - Executive Professional Studies
Υπεύθυνος/η :
Ράνια Χατζηθεοδώρου
Διεύθυνση :
12ο χλμ Θεσ/νικης - Μουδανιών
Πόλη :
Θέρμη Θεσσαλονίκης - Τ.Κ.: 57001
Phone :
2310-309033
Θέμα
MARKETING - ΠΩΛΗΣΕΙΣ - ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
Τίτλος
Εναρξη
03, Φεβ 2018
Λήξη
03, Φεβ 2018
Εισηγητές
Τίτλος

Σε καθιστά αποτελεσματικό διαπραγματευτή!

Πιστοποιημένο Σεμινάριο κατά ISO 9001:2008

Αναπτύσσει δεξιότητες, τροποποιεί συμπεριφορές και διαμορφώνει επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας τους στόχους.


Καθοδηγεί στα επιθυμητά αποτελέσματα αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.


Στο τέλος του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες:

  • Θα γνωρίζουν να προετοιμάζουν, να αναλύουν, να σχεδιάζουν και επιδέξια να εφαρμόζουν τεχνικές που οδηγούν σε επιθυμητά αποτελέσματα
  • Θα διακρίνουν αισθήματα και θα χρησιμοποιούν έξυπνα τα συναισθήματα
  • Θα αποφασίζουν έξυπνους και ρεαλιστικούς στόχους
  • Θα καταθέτουν σωστές ‘αρχικές’ και θα δημιουργούν δυνατά ‘αγκυροβόλια’
  • Θα μυηθούν πώς να εξουδετερώνουν εκπλήξεις ή «ενέδρες» της άλλης πλευράς
  • Θα αποκρυπτογραφούν και θα ανταποκρίνονται με επιτυχία στη γλώσσα του σώματος και συμπεριφορές της άλλης πλευράς
  • Θα παίρνουν τα επιθυμητά αποτελέσματα ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν
  • Θα είναι Αποδεδειγμένα και μετρήσιμα αποτελεσματικότεροι διαπραγματευτές

 

ΔΗΛΩΣΕ ΤΟ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ ΣΟΥ

 

ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ ΚΑΙ ΩΡΕΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ

Σάββατο 03 Φεβρουαρίου 2018
09.30-17.30

ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ

The Met Hotel
26ης Οκτωβρίου 48

ΑΞΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

345€ ανά συμμετοχή

295€ ανά συμμετοχή έως 19/01/2018

Σεμινάριο επιδοτούμενο από τον ΟΑΕΔ-ΛΑΕΚ 0,24%.

ΚΛΕΙΣΤΟ Ολιγομελές Τμήμα


ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ

Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου

ιοίκηση Επιχειρήσεων ( First Class Honours in Marketing) , Carleton U. Οττάβα, Καναδάς, Οικονοµικά (First Class Honours in Applied Economics), Carleton U. , Οττάβα, Καναδάς, M. B. A (with distinction) in Marketing, University of Ottawa, Οττάβα, Καναδάς

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ - ΕΓΓΡΑΦΕΣ

Ζιάγγα Αγγελική
Τ: 2310 30.90.33, 30.90.11
Φ: 2310 30.90.15
E: [email protected]

 

Θεματολογία:

·         Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης

·         Ο Οδικός Διαπραγματευτικός Χάρτης

·         Η προσωπική προετοιμασία και προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων

·         Ανάλυση Συμφερόντων και Θέσεων: ανάλυση, κρυφά συμφέροντα

·         Τακτικές, μυστικά και έλεγχος της ατζέντας

·         Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται

·         Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο

·         Ποια να είναι και πως κατατίθεται η Αρχική θέση?

  • Το σημείο Αντίστασης, ο Κόκκινος Διακόπτης και το Αγκυροβόλι
  • B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυσή και η ιεράρχησή των εναλλακτικών
  • Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση
  • Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς
  • Η συμπεριφορά του διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της
  • Τα πετυχημένα κλεισίματα: Πως και Πότε
  • Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης
  • Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες

 

Εκπαιδευτικά Μέσα και Μεθοδολογία:

 

·         Δεκάδες ασκήσεις του ενός λεπτού για την εφαρμογή των θεμάτων του σεμιναρίου

·         Δύο εκπαιδευτικά DVD του Ινστιτούτου Kennedy και του Stanford Un

·         Διαγνωστικό τεστ της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς του κάθε συμμετέχοντα

 

Email:
Θέμα:
Μήνυμα:
 
Up
Close
Close
Κλείσιμο