Η ΝΑΥΤΕΜΠΟΡΙΚΗ: ADVANCED NEGOTIATIONS Επίπεδο ΙΙ

Στοιχεία Διοργανωτή

Εταιρία :
Η ΝΑΥΤΕΜΠΟΡΙΚΗ Π.ΑΘΑΝΑΣΙΑΔΗΣ & ΣΙΑ Α.Ε.
Υπεύθυνος/η :
ΔΕΣΠΟΙΝΑ ΣΩΤΗΡΙΟΥ
Διεύθυνση :
ΛΕΝΟΡΜΑΝ 205
Πόλη :
ΑΘΗΝΑ 104 42
Phone :
210 5198264
Θέμα
MARKETING - ΠΩΛΗΣΕΙΣ - ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
Τίτλος
Εναρξη
12, Νοε 2014
Λήξη
13, Νοε 2014
Εισηγητές
Τίτλος
ADVANCED NEGOTIATIONS Επίπεδο ΙΙ
Εισηγητής: Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου, σύμβουλος επιχειρήσεων
Ημερομηνίες Διεξαγωγής: Τετάρτη 12 &Πέμπτη 13 Νοεμβρίου 2014, 17:00-22:00
Τόπος Διεξαγωγής: Κτίριο Ναυτεμπορικής, οδός Λένορμαν 205, Κολωνός (διατίθεται parking)
 
Σε ποιους απευθύνεται

Σε επιχειρηματίες & στελέχη όλων των ειδικοτήτων. Στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον της δύσκολης οικονομίας, οι επιτυχίες εξαρτώνται από τις δεξιότητες επίτευξης ή επαναδιαπραγμάτευσης συμφερουσών συμφωνιών. Στην αγορά δεν παίρνεις αυτό που δικαιούσαι αλλά αυτό που διαπραγματεύεσαι.

 

Σκοπός σεμιναρίου

Το Δεύτερο Επίπεδο Διαπραγματεύσεων σας προάγει σε Επιδέξιο και Διεισδυτικό Διαπραγματευτή. Αναπτύσσει Μεθοδολογίες και Εφαρμογές των 5 πρωταγωνιστικών παραγόντων:
ü Στρατηγικών
ü Τακτικών
ü Δύναμης και επιρροής
ü Ψυχολογίας
ü Διαπραγματευτικού Στυλ    

 για να επιτύχετε και κατοχυρώσετε τους στόχους σας

 
Θέματα σεμιναρίου
 ·       Ανακεφαλαίωση των Βασικών Συντελεστών
·         Οι Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης
·         Μεθοδολογία απόφασης στρατηγικής (μέθοδος Harvard)
·         Ανάλυση  όλων των  στρατηγικών: εφαρμογές, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, κίνδυνοι
·         15 τεχνικές
·         67 τακτικές:  εφαρμογές, άμυνες και παγίδες
·         25  ‘Βρώμικα κόλπα’ και οι άμυνες τους
·         15 αποτελεσματικές τακτικές παραχώρησης
·          Οι δύσκολες περιπτώσεις και οι άκαμπτες θέσεις
 ·         Η Δύναμη & η Επιρροή στη διαπραγμάτευση
·         Οι  7 Αρχές και οι 12 πηγές της
·         Πως ενδυναμώνεις τη δική σου και αποδυναμώνεις 
 ·         Η διαχείριση της δύναμης στη διαπραγμάτευση
·         Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικού στυλ κάθε συμμετέχοντα
·          Η Ψυχολογία της διαπραγμάτευσης
·         Ψυχολογικά και αντιληπτικά λάθη των διαπραγματευτών
        Οι 101 κανόνες της Διαπραγμάτευσης (ΒΙΒΛΟΣ της ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ)
Μεθοδολογία – Εκπαιδευτικά μέσα σεμιναρίου
 Ø Δεκάδες διαπραγματευτικές ασκήσεις εφαρμογών
Ø Μεθοδολογία  Επιλογής Στρατηγικής (Harvard)
Ø Πρόβλεψη Στρατηγικής της άλλης πλευράς σε Πωλήσεις & Αγορές!
Ø Διάγνωση Διαπραγματευτικού Στυλ κάθε συμμετέχοντα
DVD  Στρατηγικών και Τακτικών (Πανεπιστημίου Stanford)
 
 
Κόστος Συμμετοχής: 350,00€
Εκπτώσεις 30-40% για τους συνδρομητές της εφημερίδας
Επιδοτούμενο σεμινάριο μέσω του προγράμματος ΛΑΕΚ (0,45%)
Files
Email:
Θέμα:
Μήνυμα:
 
Up
Close
Close
Κλείσιμο